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Cien objetos de rastrillo, cien historias inventadas y 28 veces su precio en eBay
Tu oficio contado como lista vale lo que una lista. Con su porqué, vale otra cosa.
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En 2009 Rob Walker y Joshua Glenn compraron cien objetos de rastrillo por 128 dólares. A cada uno le encargaron una historia inventada, avisada como inventada, y lo subieron todo a eBay. El mazo de 33 céntimos se vendió por 71 dólares; la figurita de 3, por 193. En total, 3.612 dólares: 28 veces lo que costaron. Nadie fue engañado. Pagaban la historia. Tu oficio contado como una lista vale lo que una lista; contado con su porqué, vale otra cosa.
El experimento
En 2009, los escritores Rob Walker y Joshua Glenn compraron cien objetos en rastrillos y tiendas de segunda mano: un mazo de madera, una figurita, cosas de un dólar más o menos. A cada uno le encargaron una historia a un escritor. Inventada, y avisada como inventada. Y lo subieron todo a eBay con la historia como descripción.
Nadie fue engañado: todos sabían que era ficción. Pagaban la historia, no el objeto.
Tu oficio también es un objeto
Si lo cuentas como una lista de servicios, vale lo que vale una lista. Si cuentas por qué lo haces y para quién, vale otra cosa.
Esta perla sale de la misma fuente que la serie El impuesto sorpresa.
Preguntas frecuentes
¿Qué fue Significant Objects?
Un experimento de Rob Walker y Joshua Glenn en 2009. Compraron objetos baratos en rastrillos y tiendas de segunda mano, encargaron a escritores un relato inventado para cada uno y los subastaron en eBay con el relato como descripción, avisando de que era ficción. El primer volumen pasó de 128,74 $ a 3.612,51 $.
¿Cuánto se pagó por cada objeto?
Hay ejemplos documentados: un mazo de madera comprado por 0,33 $ se vendió por 71 $, y una figurita rusa de 3 $ se vendió por 193,50 $. Las cifras de más de 200 autores y casi 8.000 $ corresponden al proyecto entero, no al primer volumen.
¿Esto no es engañar al cliente?
No, y es la clave: los compradores sabían que la historia era inventada. Lo que demuestra es que una buena historia añade valor percibido. En tu negocio no hace falta inventar nada: basta con contar bien lo que es verdad.
Esta pepita nace de un tema que comentamos del podcast, traído a nuestro terreno y con los datos verificados. Síguenos en TikTok y YouTube.
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