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Tu jefe no te paga lo que vales: te paga lo que cuesta sustituirte
Puedes ser buenísimo y cobrar poco. Pasa todos los días, y no es porque nadie te tenga manía.
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Tu sueldo no mide tu valía ni tu esfuerzo: se aproxima al coste de sustituirte, es decir, cuánto tardaría y cuánto costaría a tu empresa cubrir tu puesto con alguien equivalente. Por eso se puede ser excelente y cobrar poco: bueno y difícil de sustituir no son lo mismo. Y por eso pedir más por lo mismo casi nunca funciona: lo que mueve el número es cambiar la escasez, no el esfuerzo.
La pregunta que fija tu sueldo
Piensa en tu puesto. Si mañana lo dejas, ¿cuánto tarda tu empresa en cubrirlo? ¿Una semana? ¿Seis meses? Ese número es tu sueldo. No tu esfuerzo. No tus horas. No lo buena persona que eres.
Duele, pero no es una injusticia: es una cuenta. Y es la misma cuenta que harías tú.
Bueno no es lo mismo que difícil de sustituir
Ojo con lo que no estamos diciendo
No decimos que tu jefe sea malo. Ni que te esté robando. Tu jefe hace la cuenta que harías tú. Si montas algo mañana y tienes que contratar a alguien, vas a mirar exactamente eso: cuánto me cuesta encontrar a alguien que haga esto. Todos hacemos esa cuenta, incluido el que se queja de ella.
Entonces, ¿qué se hace?
Pedir más por lo mismo casi nunca funciona, y no por mezquindad: es que no ha cambiado el número. Lo que funciona es cambiar el número, o sea, ser más difícil de sustituir:
- Una habilidad que casi nadie junta con la tuya. La combinación rara vale más que cualquiera de las dos por separado.
- Un sitio donde te conozcan: reputación concreta, no currículum genérico.
- Algo que se vaya contigo si te vas — contexto, relaciones, criterio sobre un proceso que no está escrito en ningún manual.
Nadie sube un sueldo por antigüedad. Lo suben cuando irte te sale barato a ti y caro a ellos. Y esa frase, que suena dura, es en realidad la más útil de todas: te dice exactamente sobre qué trabajar el año que viene.
Complementa bien con escaso y en demanda y con tú no pones el valor de lo que haces.
Preguntas frecuentes
¿Esto no es cínico?
Es lo contrario. Cínico sería decir que da igual lo que hagas. Lo que decimos es que el número que fija tu sueldo es concreto y se puede mover: si sabes que lo que se paga es la dificultad de sustituirte, sabes exactamente sobre qué trabajar.
¿Ser bueno no cuenta entonces?
Cuenta, pero no es lo mismo que ser difícil de sustituir. Hay gente excelente haciendo algo que sabe hacer mucha gente, y gente normal haciendo algo que casi nadie sabe hacer. La segunda cobra más, y no es justicia ni injusticia: es escasez.
¿Y cómo se cambia ese número?
Con combinaciones raras (una habilidad que casi nadie junta con la tuya), con contexto que no se transfiere (conocer un sistema, un cliente o un proceso concreto) y con reputación en un sitio donde te conozcan. Pedir más por exactamente lo mismo casi nunca funciona, y no por maldad de nadie.
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