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Escaso y en demanda: las dos preguntas que deciden si algo se paga bien
Hay dos preguntas que deciden si algo se paga bien, y casi nadie se hace las dos.
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Escaso pero sin demanda es el mejor invento del mundo para un hobby de cuatro personas. Con demanda pero sin escasez, eres uno más entre mil. Solo cuando se alinean las dos hay algo que la gente para a mirar y decide pagar.
Hay dos preguntas que deciden si algo se paga bien, y casi nadie se hace las dos. La primera: ¿esto es escaso? La segunda: ¿lo quiere alguien?
Si es escaso pero no lo quiere nadie, tienes el mejor invento del mundo para un hobby de cuatro personas. Y si lo quiere todo el mundo pero hay mil iguales, ¿por qué te van a elegir a ti? Seth Godin lo explicó en 2003 con una imagen que no se olvida: la vaca púrpura. Vas por la carretera, ves un prado lleno de vacas y no miras ninguna. Hasta que aparece una púrpura. Esa hace que pares el coche.
Con lo que tú ofreces pasa igual: si no hay nada que haga frenar, la gente pasa de largo por muy grande que sea el mercado. Y esto vale para tu curro, para tus horas y para ese proyecto que llevas a medias. La pregunta no es si eres bueno. Es si eres el único haciendo bien algo que la gente ya quiere.
Preguntas frecuentes
¿Y si lo mío no es escaso?
Casi nada lo es de entrada. La escasez normalmente se construye combinando: no eres el mejor en A ni en B, pero eres de los pocos que hace A y B juntos, y para un público concreto. Ahí aparece el hueco.
¿Cómo sé si hay demanda de verdad?
Porque alguien que no te conoce está dispuesto a pagar por ello, o ya le está pagando a otro. Si nadie paga a nadie por eso, tienes un hobby estupendo — y no pasa nada, pero conviene saberlo antes.
Esta pepita forma parte de la serie Mentalidad. Síguenos en TikTok y YouTube.
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