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«¿Y esto qué tiene para mí?»: la pregunta que se hace todo el mundo
Cada persona con la que hablas se está haciendo, en silencio, la misma pregunta: ¿y esto qué tiene para mí?
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Somos ocho mil millones y cada uno mira primero por lo suyo. A la persona que tendría que pagarte no le dicen nada tus metas, tu casa o tu libertad: le dice algo lo que le resuelves. El espectador se pregunta cuánto puede sacar; el jugador, qué problema resuelve.
Cada persona con la que hablas se está haciendo, en silencio, la misma pregunta: ¿y esto qué tiene para mí? No es maldad. Es cómo estamos hechos: somos más de ocho mil millones y cada uno mira primero por lo suyo y por los suyos.
Por eso el error más caro, cuando quieres ganar más dinero, es montar todo tu discurso alrededor de lo que tú quieres conseguir. Tus metas, tu casa, tu libertad. A la persona que tendría que pagarte eso no le dice absolutamente nada. El dinero no llega por quererlo mucho: llega el día en que alguien decide que lo que tú haces le resuelve algo a él.
Ahí está el cambio de marco entero. El espectador se pregunta cómo sacar más. El jugador se pregunta qué problema resuelve. Así que deja de preguntarte cuánto puedes sacar: pregúntate qué puedes resolver.
Preguntas frecuentes
¿Esto no es un poco cínico?
Al revés: es la versión menos cínica. No dice «aprovéchate de la gente», dice «para que te paguen, tienes que serle útil a alguien». Es la parte honesta del intercambio.
¿Vale también si tengo un empleo por cuenta ajena?
Sí. La pregunta cambia de «¿cómo consigo que me suban el sueldo?» a «¿qué problema de los gordos resuelvo yo aquí y cuánto se nota?». Esa segunda es la que abre conversaciones.
Esta pepita nace de un tema que comentamos del podcast, traído a nuestro terreno y con los datos verificados. Síguenos en TikTok y YouTube.
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