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Antes de seguir un consejo, pregunta quién cobra
Antes de hacerle caso a alguien, hazte una pregunta: ¿qué gana esta persona si le hago caso?
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El espectador pregunta «¿qué me recomiendas?». El jugador pregunta «¿y tú qué ganas con esto?». Es la pregunta más incómoda que existe, y la más barata: te ahorra años.
Antes de seguir el consejo de nadie, hazte una pregunta: ¿qué gana esta persona si le hago caso? Charlie Munger, el socio de Warren Buffett, lo resumía así: «enséñame el incentivo y te diré el resultado». El del banco que te recomienda justo su propio producto. El que te vende el curso que va a cambiarte la vida. El conocido que te mete en su chollo. No hace falta que ninguno mienta: basta con que cobren.
El espectador pregunta «¿qué me recomiendas?». El jugador pregunta «¿y tú qué ganas con esto?». Es la pregunta más incómoda que existe, y también la más barata: te puede ahorrar años. El consejo suele ser gratis; el incentivo, nunca. Pregunta siempre quién cobra.
Preguntas frecuentes
¿Eso no es desconfiar de todo el mundo?
No es desconfiar, es entender los incentivos. Un consejo puede ser bueno aunque quien te lo dé gane algo — pero saberlo te permite pesarlo mejor.
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